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2010
08-13

知识营销渠道的分析及评估(上)

最近正在看的《正在爆发的互联网革命》中有一句话让我印象深刻:之前以内容为王的互联网,在SNS的世界中,却是以人为王。从早期的自上而下的“人-信息”的Web1.0时代,到自下而上的用户创造信息的“人-信息-人”的Web2.0时代,再到现在“人即信息,信息即人”的时代。

既然是信息人,如何调用自身有价值的信息,通过与他人的传递和互换为自己也创造价值,是我们值得考虑的。

知识营销推广是很多主题站和品牌站使用较多的推广方式,不少咨询服务类企业站点也在应用此方法。网络品牌的创立过程中,一方面是自身的修炼,另一方面是要获得更多声音的肯定。尤其当还想标榜出些许专业度,就更需要知识营销这种方式。就好比我想让大家都认同”宋夏”这个品牌,仅仅通过自身修炼,博客沉淀就能够达成么?不可能!还是需要有平台去展示,借助权威去肯定,得到更多声音的认同。)知识营销就是这样一个优质的中长期手段,可以应用于企业与个人的网络品牌创立初期

我认为只要能通过知识的传播和影响能带来有效的访问,这样的渠道都可以算作知识营销渠道。由于部分细节数据还没整理完,上篇先简单跟大家列举这几种常见的渠道及简要评估,下篇将会分析在实战时的分析和收获。

★问答

问答渠道目前最有代表性的就是百度知道(zhidao.baidu.com),此前也专门分享过有关百度知道营销的方法,传送门→把百度知道用到极致的营销推广三级跳【上】【下】。与此类似的问答渠道还有很多,如:

  • 雅虎知识堂 ks.cn.yahoo.com
  • 新浪爱问 iask.sina.com.cn
  • 天涯问答 wenda.tianya.cn
  • 搜狗问答 wenda.sogou.com
  • 搜搜问问 wenwen.soso.com
  • google问答 www.google.com.hk/wenda
  • 奇虎网 www.qihoo.com

 宋夏简评:这种方式执行快速、可频繁操作、易上手,但耗时耗力可能还被封号;容易复制,竞争激烈,一个不小心就沦为“跳蚤市场”。目前有价值推广的平台管理太严,容易发布的又缺乏人气没效果。

★词条

目前通过编辑词条的方式来进行网络品牌初步包装是很重要的一步,但很多企业主忽略这一步,甚至让小竞争对手抢了先机。每次遇到我不懂的词汇,我都会百度一下查看百度百科,虽然我知道这是人为编辑的,可还是拿它当作半个权威。目前的百科平台也很多,其中最主要的还是百度百科、维基百科、互动百科,搜搜百科还是有不少QQ年轻用户在关注,而和讯百科这类就是一些专业类百科,可根据你的品牌和定位选择性推广。

  • 百度百科 baike.baidu.com
  • 维基百科 zh.wikipedia.org/zh-cn
  • 搜搜百科 baike.soso.com
  • 互动百科 www.hudong.com
  • 和讯百科 wiki.hexun.com

 宋夏简评:这种推广方式由于效果比较慢,但可以建立权威性,获得高相关性的中长期高质量外链(可能会被后来者拍在沙滩上),在我看来它对长期价值更有益;而短期几乎没什么用,可能编辑后甚至不能马上通过审核,即便通过了审核也没带来几个IP。

★资源、视频、培训……

可以作为知识营销的渠道还有很多,关注百度、google的拓展产品就可以获知有哪些我们可以加以利用。资源,比如百度文库(wenku.baidu.com)中上传相关文档资源附加推广信息;视频,比如通过视频教程来推广自己的平台;培训,比如通过音频的公开课来销售自己的付费课程(SEO类课程最多见)。其实我们写博客分享心得和感悟,当其他朋友看到觉得对他有价值,并把我们的博客介绍给他的朋友,也可以算是知识营销,只是我们依托的渠道是一种网络资源罢了。

目前一般应用的知识营销渠道大致也就是这5种,后几种由于我也还在摸索阶段“没有实战就没有发言权”,所以下篇中主要针对问答渠道和百科渠道进行评估。

最后编辑:
作者:宋夏 Susie

    • @西门, 博客前期写自己比较了解或实践过的可能更实在些吧~也是便于在今后再有机会去做分享嘉宾时能直接从博客中找到PPT素材,省得再写一遍。这次8月8日做分享时以前的博客文章就帮了大忙~

  1. 个人的力量毕竟还是有限的
    现在不是流行找搜索引擎推广吗,个人认为也是一种好的方法,只不过要“烧”钱

  2. 百度百科已经不像以前那么容易做了
    不论是为了推广营销还是做外链,百度文库现在都是一个很好平台

  3. 这本书我看了。 我感觉不是爆发革命还谈不上。 几年前的发展阶段已经到了可以革命的地步,但是没人做。 做的人也没什么效果出来。

  4. 最近在学习互联网广告策划和效果评估,这一块该算到哪呢?

    看一点忘一点,没有经过实际操作的东西还是难得学会